SALES INCENTIVES MANAGEMENT
Motiver l'ensemble de la force de vente et la conduire au succès
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SALES INCENTIVES MANAGEMENT
Gérer l'ensemble du processus d'incitation de la force de vente : de l'élaboration et de l'attribution des objectifs de vente à la communication des résultats et au paiement de la prime, en améliorant l'efficacité de l'ensemble du processus.
SURVEILLER VOTRE FORCE DE VENTE
POLITIQUE D'INCITATION
Définir des mécanismes d'incitation et des cadres d'attribution et d'évaluation en fonction de vos besoins.
DES OBJECTIFS PERSONNALISÉS
Créer des objectifs, tant quantitatifs que qualitatifs, les associer à des courbes économiques de tout type (pourcentage, absolu et date) et choisir des méthodes de calcul liées à l'évaluation des résultats obtenus.
PROFILS DES VENDEURS
Pour chaque catégorie de vendeur, créez le profil et assignez des objectifs et des cibles respectives à atteindre, avec la possibilité de les propager à tous les vendeurs appartenant à ce profil en un seul clic.
RAPPORTS ET TABLEAUX DE BORD
Suivez l'ensemble du processus, depuis la phase d'attribution, l'acceptation de la carte jusqu'à l'étape finale du paiement du bonus obtenu, afin d'extraire des rapports ciblés pour répondre aux différents besoins d'information.
L'IMPLICATION DE LA FORCE DE VENTE
Rendez la fiche individuelle visible pour chaque vendeur afin qu'ils puissent partager leurs objectifs et les résultats escomptés et leur permettre de suivre leur travail.
CESSION ET ACCEPTATION DE LA CARTE D'ENCOURAGEMENT
Construire chaque aspect de la carte d'incitation et la rendre visible pour le vendeur avec la possibilité de.. :
- Ajouter d'éventuelles annexes et rendre les objectifs plus clairs et plus transparents
- Permettre au vendeur d'accepter la carte en un seul clic !
Gérer la carte des rôles du secteur des ventes
Associe des types d'objectifs à chaque rôle
Définir une valeur cible pour les objectifs et les rôles
Attribution des responsabilités du processus
Segmenter la population des vendeurs en catégories à des fins de reporting
DIFFÉRENTS NIVEAUX D'INTÉGRATION AVEC LES SYSTÈMES DE PAIEMENT DES ENTREPRISES
Exportez le pourcentage de la prime ou calculez directement la valeur à envoyer aux systèmes de paie pour la reconnaissance.
Avantages
- Motiver la force de vente
- Faire un système d'incitation pour les forces de vente qui reproduisent la logique organisationnelle de l'entreprise
- Définir un processus d'incitation "structuré en tenant compte de tous les facteurs et dimensions nécessaires
- Il dote l'espace de vente d'outils capables de le suivi des résultats et les primes versées (également au fil du temps)
- Mettre en place un système le contrôle des performances capable de vérifier les résultats, d'analyser les tendances dans le temps, de mettre en évidence l'excellence et d'intervenir dans les situations critiques
- Fournir à tous les vendeurs un outil transparent dans lequel vérifier leurs objectifs et les résultats obtenus.
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